Как составить бизнес-план – пошаговая инструкция для ИП

4.8
(6)

kak-sostavit-biznes-plan-poshagovaya-instruktsiya«Бизнес- план» — звучит серьёзно. Сразу представляется толстая папка с аккуратно вшитыми листами формата А4, на первой странице титульный лист с надписью «ИНДИВИДУЛЬНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ТАКОЙ-ТО», а среди черно-белых листов – разноцветные графические иллюстрации и таблицы с цифрами.

Самому написать толстый томик бизнес-плана — значит потрать время. Доверить профессионалам – спустить деньги, потому что это дорого.

Вы ищите информацию о том, как составить бизнес- план для ИП – пошаговая инструкция, а я с вами поделюсь лёгким способом, чтобы сэкономить деньги и время. Они вам ещё пригодятся.

Содержание:

Если вы хотите привлечь инвесторов, то простой способ вам не подойдет.

Поэтому эта статья для тех, кто хочет открыть свой малый бизнес и у кого не так много средств, чтобы тратить их на специалистов по бизнес-планам.

В конце статьи я приложу два файла: Финансовый план и Маркетинговая стратегия

Определяемся с целью бизнеса

Давайте представим, что я вас спрашиваю: «С какой целью открываете бизнес?» Каким будет ваш ответ?

Теперь я немного пофантазирую – представлю, что вы можете мне ответить:

  • «Чтобы работать на себя»
  • «Хочу много зарабатывать сам(а)»
  • «Я давно мечтал (а)…»

И так далее и тому подобное

Предполагаемые мной ответы не являются целями, потому что цель – это неких чёткий, конкретный конечный результат.

Цель бизнеса – получить прибыль, то есть финансовый результат. Разве может быть по-другому?

Цель определяется во времени и измерима в цифрах. Мы можем в голове нарисовать, как пьём шампанское через год в честь успешно выполненного миллионного заказа. Но как правило, это лишь мечты, которые никогда не станут реальностью.  А может и станут. Кому как повезёт.

Opredelyayemsya-s-tselyu-biznesa

Поэтому цели нужно где-то записать – в блокноте или компьютере. Кому как удобно.

Для чего нужен бизнес-план

√ Чтобы рассказать о продукте покупателям и сотрудникам

Вы точно знаете, что собираетесь продавать? Кто ваши клиенты или покупатели? Какую пользу он принесёт людям?

А давайте проверим. Вот несколько вопросов:

  • Какой продукт (услуги, товары, информацию) вы собираетесь продавать?
  • Какое ваше УТП (Уникальное Торговое Предложение)?
  • Кто ваша целевая аудитория (покупатели)?
  • Знаете ли вы своих конкурентов?

У меня есть ощущение, что кто-то ответил с уверенностью на все вопросы, а кто-то не на все и не так уверенно.

В любом случае, нужно это записать так, как будто кому-то рассказываете. С первого раза может не получится. Но это лучше, чем ничего. Все записи потом пригодятся, чтобы донести о продукте своим партнерам и сотрудникам. Такие вопросы могут задать интернет -маркетологи, которые в свою очередь будут рассказывать о продукте вашим покупателям.

А прочитав эту статью, уже будете знать, что им отвечать, а не удивляться их вопросам.

Поинтересоваться о конкурентах стоит, чтобы посмотреть, что они предлагают своим клиентам и как это делают. А вам останется добавить что-то своё – «перчинку» или что послаще.

К примеру, мало продавать услуги по мытью помещений. Люди хотят кроме чистоты что-то ещё. Тут необходимо подумать. Кто-то принципиально хочет, чтобы к нему домой приходили русские барышни – так спокойней. Кому-то важна срочность, а есть и те, кто подарки любит.

Подарки, срочность, русские – это и есть уникальное торговое предложение. То есть то, что принесет выгоду, закроет боли потребителя и отличит вас от конкурентов.

Когда всё стало ясно о продукте, пришло время поинтересоваться, сколько будет стоить бизнес – подсчитать доходы и расходы для того,

√ Чтобы понять стоит ли овчинка выделки 

stoit-li-ovchinka-vydelk

Другими словами, окупаем бизнес или нет. Сразу будет трудно понять – понадобится время. Бизнес окупается примерно 1 –3 года. Обратите внимание – ОКУПАЕМОСТЬ. Это ещё не желанная прибыль.

Давайте вспомним о цели бизнеса. Это финансовый результат, то есть прибыль. И цель должна определяться во времени и измерима в цифрах. Пусть то, что вы написали будет точкой отсчета – тем, от чего нужно отталкиваться. Это даст понять, какие задачи нужно поставить, чтобы достичь цели.

Задачи в бизнес – плане имеют свой оттенок. Они тоже измеряются в цифрах. Например, каких сотрудников нанимать и в каком количестве, сколько им платить, что именно нужно для поиска заказов и сколько это всё будет стоить и т.д. То есть подсчитать расходы.

Составлять бизнес-план нужно на 3 года. Но в течение года будут корректировки и результаты могут быть не радужными.  То, что на бумаге или в таблице ексель сильно отличается от реальности.

Даже если всё посчитать до мелочей, могут возникнуть непредвиденные обстоятельства – то кризис, то специалист скрылся с авансом, то налоговые ставки поднялись. Поэтому возможен на начальном этапе и убыток. Это нормально.

Когда вы всё посчитаете, будет ясно, какую долю расходов понесёт бизнес. Ведь бизнес-план нужен ещё для того,

√ Чтобы было проще определиться с системой налогообложения

Мало кто об этом говорит. Но нераспределенная прибыль получается после всех налоговых выплат. И они должны быть включены в расчет.

Нераспределенная прибыль – это прибыль, которой можно распоряжаться по своему усмотрению – выплатить дивиденды учредителям ООО, оставить на развитие компании или положить в «кубышку», чтобы в кризис не прогореть и в долги не влезать.

polozhit-dengi-v-kubyshku
«Кубышка» — это вклад, накопительный или инвестиционный счёт

А просчитав все варианты выплат налогов, можно понять, какие система и объект налогообложения выгодны.

Цифры нужны и для того,

√ Чтобы сделать выбор в пользу банка

Когда будете открывать счет под бизнес. Потому что банки предлагают различные варианты. И от того, на каком варианте остановится выбор будет зависеть, какие суммы за услуги банков будут списываться со счета. Есть кредитные организации, которые ещё и хэшбеки начисляют.

Цифры – это ещё не всё.  Реалии нашей жизни – это интернет. Там люди знакомятся, общаются, развлекаются, совершают покупки…в общем, список можете сами продолжить.  Клиенты и конкуренты, как на ладони. Без интернет-продвижения трудно выделиться из толпы.

Для того, чтобы выделиться из толпы и стать заметными нужна

Маркетинговая стратегия

Постараюсь написать об этом как можно проще.

Нужно сначала определиться кто ваша

— целевая аудитория

То есть потенциальные покупатели товаров или услуг. Где они находятся, какие у них интересы, потребности, боли.

Давайте возьмём, к примеру, тренера по бегу – женщина, мама. Сейчас это достаточно модное направление бизнеса.

Тренер может сказать: «А что тут думать? Моя ЦА те, кто любит бегать и кто интересуется этим видом спорта, мужчины и женщины любого возраста». Это слишком широко.

Нужно сузить нишу, чтобы было с чего начать и не распыляться на всех.  Какие интересы, кроме бега у целевой аудитории могут быть – путешествия, йога, дети (мама в декрете, которой хочется и спортом заниматься и за ребёнком смотреть).  И когда есть что-то еще кроме бега – проще найти общий язык с клиентами и понимать их потребности. Поиски «тусовок» в интернете не станут проблемой.

Чем Уже ниша, тем больше шансов не слить бюджет на рекламу, масштабирования и расширения бизнеса в будущем.

Всё. С ЦА разобрались. Теперь желательно

— изучить конкурентов или коллег

Кто больше всего нравится, что предлагают, какое у них уникальное торговое предложение, на что идёт спрос. Как конкуренты представляют себя и где дают рекламу. Это нужно, чтобы было от чего отталкиваться, не изобретая велосипеда.

Можно за ними что-то повторить и при этом улучшить. Или не повторять ни в коем случае – так как что-то у них не работает, и они не замечают этого.

А потом смотрим, куда идти продвигать бизнес и где

— строить воронку и собирать трафик

voronka-prodazh

Начать можно с создания:

  • аккаунта в социальных сетях (Вконтакте, Instagram, Facebook)

Использовать все методы продвижения – платные и бесплатные. Писать сторителлинги, давать полезный и интересный контент согласно контент-плану.

По наблюдению маркетологов, различная целевая аудитория преимущественно пользуются какой-то одной социальной сетью.

Например, один известный бегун собрал аудиторию в Facebook, он просто писал очень много постов о беге. Юридические услуги больше заходят тоже в Facebook, а вот фитнес блогеры и психологи рулят в Instagram.

Всё равно социальные сети – это мало. Как показывает практика, люди как могут прийти, так и уйти, не оставив никаких следов. А для масштабирования бизнеса в современном мире нужны контакты людей, чтобы можно было потом давать полезную информацию, предлагать специальные предложения, акции, подарки – таким образом, прогревать их.

Поэтому понадобится

  • разработка сайта

Сайты могут быть разными:

— Визитка. Такой сайт даёт поверхностную информацию об организации или ИП. На нём размещают: адрес; телефон; форму обратной связи; краткую, но ёмкую информацию об услугах или товаре.

— информационный. На таком сайте большое количество тематической информации. Они могут напоминать электронный журнал, энциклопедию или блог

— интернет-магазин

Здесь я написала о более распространенных видах, которые встречаются в малом бизнесе и у предпринимателей. Его может заменить, а в будущем быть хорошим дополнением

  • чат-бот

Это неплохой способ для старта бизнеса. В боте постепенно прогревается холодная целевая аудитория в мессенджерах (Telegram, WhatsApp, Вконтакте, Facebook Messenger). Пока вы спите, бот за вас продаёт.

skhema-chat-bota
Пример цепочки чат-бота

Телефон у людей всегда под рукой, и они получают сообщения с информацией быстро. В то время, как в социальных сетях подписчики видят не все посты и не всегда. Нужно постараться, чтобы захватить как можно больше бесплатного охвата – каждый день (или через день) делать разнообразный постинг, записывать сторис, развлекаться и развлекать.

Иначе можно потерять охват и охладить свою аудиторию. Либо включать таргет, чтобы показывалась информация своим же подписчикам. А в бот подписался один раз и получает информацию в любом случае.

Чат-бот может подойти не всем. Проверенные ниши – инфобизнес, услуги экспертов, туризм, маркетинг, клининг и тому подобное.

  • Mail- рассылки. 

Для неё нужно собрать базу данных, которая собирается на сайте или в чат-боте.

Теперь нужно понять с

— помощью чего собирать трафик –

контекстной рекламы или рекламы в социальных сетях

Что сработает на старте – трудно сказать. У всех свои УТП и целевая аудитория. Не попробовав, не поймёшь. И как я уже писала, в течение года всё будет меняться по разным причинам.

Распространённый вопрос у предпринимателей и собственников бизнеса: «Сколько нужно денег на рекламу в социальных сетях?» А это всё определяется тестированием. Скорее всего, подходящим вопросом будет: «Сколько нужно денег на тест?»

«Рекламный бюджет» — это немаловажная статья расходов финансового плана. Об этом я хочу более подробней остановиться в разделе

Финансовый план

Скачайте таблицу, которую я приложила в конце статьи. Там вы найдёте все возможные статьи расходов бизнеса на старте и (или) добавить свои.

Только вам нужно провести самостоятельную работу – узнать о стоимости услуг специалистов, которые будут помогать в разработке сайта, ведении социальных сетей, стоимость аренды офиса и т.п. Затем подставьте свои цифры в ячейку. В общем-то и всё.

А в этом разделе я хочу больше остановиться на рекламном бюджете. Потому что если услуга специалиста, стоимость материалов или аренда офиса имеет конкретную цену, то с рекламой обстоит дело иначе. Точно никто не может сказать, как поведёт себя целевая аудитория и насколько интересно ей будет ваше предложение.

Чтобы понять, сколько будет примерно стоить реклама, нужно знать о таких показателях:

  • Стоимость перехода по рекламе
  • Количество переходов
  • Количество лидов
  • Конверсия
  • CTR (Процентное соотношение клика к показам)
  • Количество продаж
  • Средний чек

И провести тестовую рекламную кампанию. Эти показатели дают понять рентабельна рекламная кампания или нет.

И для того, чтобы определиться со стоимостью рекламы нам нужна – предполагаемая прибыль. Она и будет нашей точкой отсчёта.

Бывает так, что можно удивиться, сколько это же нужно денег, чтобы достичь цели. Значит на старте бизнеса она нереалистична. Ставить цели нужно реальные. В тоже время, если тестовая реклама в одном канале дает плохие показатели, то не стоит тратить деньги. Пробуйте другие или меняйте предложение.

dopustimyye-pokazateli

Давайте теперь на примере:

Инфобизнес. Продажа обучающего курса.

Цель – прибыль в размере 100 000 руб.

Размер вложений на старте – 15 000 руб.

Средний чек (стоимость курса) – 10 000 руб.

Стоимость перехода по рекламе 15 руб. на 1000 переходов

30 ЧЕЛОВЕК оставили заявку, т.е. ЛИД – 30 человек

И только 4 человека купили курс. Конверсия 13%

Доход составил 40 000 руб. Цель не достигнута, но уже есть важные показатели, и мы понимаем, что с этой рекламой можно продолжить работать дальше.

Мы ставим новые цели – стремимся к уменьшению цены за клик и увеличению конверсии, снижаем (или увеличиваем) средний чек и думаем над увеличением рекламного бюджета.

На вопрос «Сколько нужно денег на тест?» можно ответить – «Каким количеством денег вы располагаете, столько и пускайте в дело».

Главное сначала узнать — насколько рентабельна рекламная кампания.

И как я уже писала, всё будет меняется со временем – показатели, стратегия, цели и задачи.

И в заключение подведем итоги.

Заключение

Получился не лёгкий способ, а пошаговая инструкция – как составить бизнес- план. Это то, что вы и искали.

Не все готовы «ломать» голову над УТП, ЦА, показателями. И всё же, желательно потратить на это время, чтобы быть готовыми разговаривать на одном языке со специалистами. Они всё равно будут задавать вам такие вопросы.

Толстый томик не получится, но на 2-3 листах вместится.

Деньги вы сэкономите, но время потратить придется. Но не так много, потому что я приложила файлы, где вам останется только вписать свои данные.

 Актуальные статьи по теме:

«Открыть счёт ИП – обзор 5 популярных банков»

«Какие налоги платит ИП на УСН в 2021 году без работников»

«ИП или ООО – что выбрать для нового бизнеса с нуля»

 

Насколько публикация полезна?

Нажмите на звезду, чтобы оценить!

Средняя оценка 4.8 / 5. Количество оценок: 6

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Комментарии 1

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *